大象糞便做成環保袋-南都森榮專刊

    由大象糞便做成的環保袋。

    一個環保袋的利潤只有幾分錢，可李雙林卻把它做成了年產值6000萬元的大企業，他今年的目標是過億，并把森榮打造成中國環保袋 品牌。這個“第一”有兩個含義，一個是銷售量第一，一個是員工的收入第一。

 

    商·家

    地地道道的“70”后

    李雙林，湖南岳陽人，地地道道的“70”后。記者見到他的時候，他穿著一件綠色的T-shit，灰白牛仔褲，黑色皮鞋，臉上掛著燦爛的笑容。他當過養雞專員，當過街上的化妝品推銷員，現在是廣州市森榮手袋制造有限公司的總經理。廣州市森榮環保袋企業成立于2005年，是目前國內 環保袋生產企業之一，目前一期廠房面積22000平方米，擁有員工680人，月產環保袋430萬個以上，客戶主要來自于歐美、日韓、東南亞及南美等地。廣州市森榮(森杰)環保袋企業還是世博會榮譽參展企業、CCT V -1上榜企業、ISO 9001：2000國際認證企業、2010阿里巴巴優秀網商、廣東無紡布協會會員單位和廣東環保協會會員單位。

    商·道

    從養雞專員到化妝品銷售員

    李雙林的大學學業是在岳陽一所農業大學完成的，學的也是農業專業，通俗地講就是如何養豬、種草、養雞之類的。那時候大學生畢業了還是分配工作，李雙林畢業后被分配到當地縣政府做了一個實習干部之類的工作。但是他覺得辦公室的生活并不是他想要的，每天喝喝茶，看看報紙，索然無味。1996年，他來到廣州實習，在一家養雞場實習，在實習階段李雙林勤勞肯干，廠長對他印象非常好，就把他介紹到了朋友一家位于番禺的養雞場工作。工作了兩年，1998年養雞場倒閉了，李雙林也下崗了。

    下崗以后，李雙林就轉入到了化妝品的銷售行列。當時他有自己的一個團隊，李雙林自己也戴著領帶，在街上推銷他的化妝品，但是業績一直不好。他們團隊的成員都是自己做飯，從一開始還能做米飯，到后來只能做稀飯，到最后就徹底沒飯吃了。李偉是一位從那時就跟著李雙林的老員工，到現在已經10年了，李偉3天沒吃飯了，過來找李雙林借10塊錢吃飯。李雙林心里非常難受，但是沒辦法，他也沒有錢，借不出這個錢。“那真是一部血淚史，一把鼻涕一把眼淚啊。”李總顯然不怎么愿意回憶當年的事情。由于實在生存不下去，李雙林解散了這個團隊，解散的時候還欠著房租和員工的工資，兩三個月后才找朋友借了錢還上的。

    白手起家創立環保袋企業

    李雙林迅速從化妝品銷售失敗的陰影中走了出來，在2005年的時候，跟朋友借錢買來一臺電腦，租了一個很小的工作室，一個人就成立了環保袋企業。當時的營銷模式是李雙林去接一些訂單，再發到其他工廠代工，這個模式運行得很不錯。9月份的時候，他就開了一個自己的小廠子，當時就有七八十個員工了。

    2005年下半年，李雙林正式進軍電子商務，成為了阿里巴巴的一員，“那是一個轉折點，企業進入高速發展的階段。”李雙林講起電子商務，掩蓋不住喜悅之情。2008年9月1號，工廠正式搬遷到現在的人和鎮，目前正擴建一個1萬多平米的廠房，但是老廠還在使用中。從創立企業的前幾年，公司都是以百分之幾百的速度在發展，到2008年以后至今，公司進入平穩運行階段，每年的增長速度保持在100%左右。

    從代工模式進入品牌建設

    據李雙林的介紹，2010年以前工廠的主要思路是O EM，就是代工。其他企業設計出環保袋樣式圖案，李雙林接訂單加工，“但是這種模式入行門檻低，現在也存在著大量家庭式作坊，再加上近幾年的電荒、人荒和錢荒，整個行業競爭壓力非常大。如果一直按照這個模式走，還是可以發展，但只能發展個三五年。要應對國際的大環境，一定要應時而變，產品要具備一定的附加值，2010年以后，我們打算做自己的環保袋品牌。”李雙林對公司的未來發展也做了充分的規劃。現在，公司正在申請3個商標：“棉族”、“魔力”和“給力”。企業正式轉型進入品牌化經營戰略，但是公司也沒有完全放棄傳統的O EM模式，兩手抓，兩手都要硬。

    時刻想著給員工創造福利

    在李雙林的概念里，如果做中國環保袋 品牌，主要是兩個方面，“一個就是銷售量，生產量第一，這個是毋庸置疑的，這樣才能稱之為品牌。還有一個更重要的，就是員工收入第一。”李雙林是一位關懷員工的好老板，可能也是受之前化妝品團隊的感染，他時時刻刻想著給員工創造福利。在企業有起色的時候，李雙林就給之前化妝品團隊的老員工打電話，請他們再次過來，現在留下的就有4人。

    環保材料有石頭還有土豆

    如何能體現出環保這個主題，李雙林跟他的10人設計團隊顯然下了大工夫。現在公司生產的環保袋除了傳統的無紡布之外，還有幾款超級環保材料。一個是由廢舊可樂瓶生產的，一個是用石頭，一個是用竹子，還有用生物淀粉，例如土豆玉米之類。用石頭做成的環保袋摸上去比較硬，但有石頭特有的涼涼感覺，“我們就是把石頭打碎，磨成粉末，再使用高分子聚合物把這些石頭做成原材料。”李雙林介紹到。

大象糞便做成的環保袋

    最讓記者驚奇的環保材料，居然還有大象糞便！大象糞便現在還沒有成型，看上去還十分粗糙，摸上去毛毛糙糙的。如何想到使用大象糞便做材料，讓記者十分好奇。李雙林有一次去香港參加一個展銷會，其間他自己到處轉悠，看看有沒有好的東西可以利用。來到一家泰國的展位前，這家企業是銷售用大象糞便制作的紙張、筆記本等產品。李雙林對這個東西有些興趣，就拿了樣品回來研究，并且與原料商保持著聯系。泰國方面就根據李雙林的要求，發不同厚度、不同手感的大象糞便制作原材料過來，李雙林再和研發團隊一起研究如何將這些原材料制作成合適的環保袋。

    商·品

    熱賣的魔力系列產品

    魔力系列產品，售價在18元到28元不等，單品。魔力系列產品是李雙林重點培養的一個系列產品，現在已經獲得國家專利認證。環保袋的造型是一個掛飾，就像經常可以見到的書包拉鏈上的小掛飾。但在這里是大有玄機的，打開后面的拉鏈，就可以抽出一只與前面掛飾品相連接的環保袋。

魔力斑馬系列


兔子環保袋

    “當初設計這樣一個環保袋，就是想到很多人都說，我家里人的環保袋很多，就是老忘了帶出來，用的時候就沒有了。”設計者李志勇是公司的副總，是一位專業經理人，對公司的產品當然了如指掌。魔力系列掛飾造型眾多，有七星瓢蟲，有公司自己設計的大頭兔，有斑馬系列，造型獨特可愛，現在最熱賣的就是大頭兔系列。

魔力大頭兔系列


餅干環保袋

    商·賬

    實體店賺不到什么錢

    森榮之前主要是靠電子商務的模式，現在也開始朝實體店的模式發展，目前一共開了4家實體店，大學城廣大商業中心就有一家，名字叫做“環保一袋”。店鋪只有9平米，6000多元的房租，有兩個店員，人工費3000元。現在1個月的銷售額在1萬到2萬元之間，基本屬于收支平衡。“實體店賺不到什么錢，是我們用來測試市場的一個小窗口，看看哪些產品賣得最火。” 

    商·經

    ①不管是做人還是做生意，都要以誠相待。做生意首先就是要對員工好，員工開心了，賺到錢了，這樣才能形成品牌。做人也是一樣，你對大家好，大家才會對你好。

    ② 企業一定要有自己的目標。

    ③要有感恩的心。有能力以后，還是要在社會上多做一些力所能及的事情。

    ④不要怕失敗，想到就要去做，做了才能知道到底能不能成功，尤其是品牌的樹立問題

    ⑤一個槍手開槍的時候，要知道是先開槍，還是先瞄準。李雙林堅信的是要先開槍，開槍以后才知道打沒打準，再進行調整。

    采寫：南都記者 許琨 實習生 陳康 攝影：南都記者 鄒衛


   來源：南方都市報

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